Le magazine des accessoires de mode

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Chaussures

Stratégie anti-talons

Les comfort shoes sont à la mode !

UGG, HOKA One One et Teva ont fait de la chaussure tout terrain un accessoire fashion.
Interview de Marco Ellerker (Deckers), à l’origine de la tendance.


A qui vendez-vous vos modèles ?
Marco Ellerker, vice-président & directeur général de Deckers Brands* : Pour UGG, nous nous concentrons sur la distribution dans des points de vente ambitieux, comme les Galeries Lafayette et le Printemps ; les multimarques ; des shops online privilégiés ; nos propres magasins et des concessions. HOKA One One est vendu dans les boutiques de sport et de plein air et s’adresse également à des acteurs plus fashion. Enfin, Teva est en train de sortir de l’outdoor, son cœur de cible, pour pénétrer les enseignes de mode. Toutes nos marques sont également commercialisées sur nos propres sites Web.

Quel est le rôle de votre filiale française ?
Deckers France est l’entité juridique de nos employés français. Elle est reliée à notre filiale européenne, basée à Londres, et au siège social situé aux États-Unis.

Comment sont organisées les équipes de vente ?
Pour UGG et HOKA One One, nos propres commerciaux opèrent dans toute la France. Ceux d’HOKA One One se concentrent sur la formation du personnel, le merchandising et l’organisation d’événements. Ceux de Teva travaillent pour notre distributeur sur la France, Fros International, une société néerlandaise.

Comment êtes-vous organisés ?
Le wholesale se fait dans nos showrooms, sur Paris et Annecy, mais nous assistons également à quelques événements commerciaux européens ; comme le salon Premium, à Berlin.

 

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Comment communiquez-vous avec vos revendeurs ?
Nos équipes de vente sont régulièrement en contact avec les responsables de comptes pour s’assurer que tout se passe bien. Avant la Covid 19, les visites régulières en magasin et les réunions en vis-à-vis étaient fortement encouragées pour toutes nos marques, mais nous avons dû légèrement changer cela au cours des derniers mois. Désormais, les rendez-vous digitaux et les appels téléphoniques font partie de la communication quotidienne avec nos partenaires. Nous partageons régulièrement des informations commerciales par le biais de courriels et de bulletins d’information.

Comment sont organisées les livraisons ?
En moyenne, nous travaillons 6 mois à l’avance. La commercialisation de printemps a lieu en juin pour une livraison en janvier et celle d’automne débute en décembre pour une livraison en juin.  

 

Une mode durable pour se sentir bien à plus d’un titre !

UGG collection automne hiver 2020

Pour UGG, quid de votre éthique vis-à-vis de la condition animale ?
Je suis fier de dire que nous avons beaucoup travaillé pour mettre en place une stratégie de durabilité. Nous menons une politique stricte concernant l’approvisionnement de nos peaux, en travaillant uniquement avec les tanneries qui fournissent ces matériaux comme sous-produits à d’autres industries et uniquement dans les pays où le traitement animal est strictement réglementé. Nous nous approvisionnons en peausseries de première qualité et toutes nos chaussures sont conçues pour durer. Nous avons mis au point des kits d’entretien exceptionnels, qui permettent de prolonger la durée de vie de nos chaussures et réduire la fréquence de rachat.

Funkette en fausse fourrure AH2020 /Collaboration avec Molly Goddard printemps/été 2021 

Comment comptez-vous vous adapter au nombre croissant de consommateurs qui veulent des produits vegan ?
Pour le printemps été 2021, notre nouveauté est la Fluff Sugar, une première gamme entièrement produite à base de plantes. Conserver la sensation de peluche, qui fait la réputation des UGG, nous avons utilisé des matériaux de Tencel lyocell, à base de plantes provenant d’eucalyptus, récoltés de manière durable et colorés avec des colorants végétaux naturels.

CA805 x Thermal Sneaker / 12×12 collaboration avec l’artiste japonais Tadanori Yokoo + 

Vous fonctionnez par drops de nouveaux modèles, comment décidez-vous la mise en place de ces capsules ?
La collection 12×12 a été introduite dans notre gamme de produits 2020 après que nous ayons commencé à voir le grand intérêt porté à notre collection 805, lancée en 2018. Ce concept nous permet d’explorer un nouveau thème, chaque mois, à travers différents drops uniques en édition limitée et de célébrer nos différentes sources d’inspiration : l’art, la technologie, la nature et notre héritage californien. UGG a suscité beaucoup d’intérêt au sein de la communauté streetwear/sneaker ces dernières années et auprès des fans de la marque, y compris les musiciens, les stylistes et les influenceurs mode dans le monde du sport. Les collaborations récentes avec des marques telles que Bape, Heron Preston et 12×12 ont été une excellente manière de continuer à nous développer dans cet univers.

Pour HOKA One One et Teva, souhaitez-vous sortir du cadre sportif pour en faire des marques tendance ?
La beauté de la culture sneakers réside dans le fait que les consommateurs ont découvert nos marques grâce à notre authenticité et à nos designs. Nous avons maintenant choisi d’entrer en contact avec eux par le biais d’un petit nombre de collaborations très sélectives, plus adaptées à une clientèle fashion. L’équilibre, c’est la clé, et bien que nous ne voulions pas devenir dépendants des cycles de la mode, nous aimons le fait que cela ajoute une esthétique différente, de première qualité et attire un public qui, autrement, n’aurait peut-être pas connu notre existence.

Par Florence Julienne

*A PROPOS DE DECKERS BRANDS
Siège : Goleta, Californie, USA
Président et directeur général : Dave Powers
Siège Deckers France, Paris
Principaux marchés : Etats-Unis et Canada, Royaume-Uni et Europe, Asie-Pacifique

ADN
Les marques lifestyle, proposées par ce groupe, offrent un savoir-faire et un style intemporel, tandis que les griffes de sport permettent de sortir et de faire de l’exercice. Toutes partagent le même objectif : rendre la vie des gens un peu plus confortable.

DISTRIBUTION
UGG
Nombre de comptes : 246
Nombre total de points de vente : 500
Department stores : Printemps, Le Bon Marché
Multimarques : Club Med, Banana Moon, Jane De Boy, Citadium
Chausseurs : Browns, Chauss Galerie, Manfield, Manik…
Magasins de sport : Courir, Le Buzz, Urban Shoes
On line : La Redoute, Place Des Tendances

HOKA One One
880 points d’accès en France
Spécialistes de la course à pied : Endurance Shop, Running Conseili-Run
Spécialistes des sports multiples, axés sur la course : Intersport
Spécialistes outdoor : Chullanka, Au Vieux Campeur…

Teva
Nombre de comptes : 67
Lifestyle  : Spartoo
Outdoor : Au Vieux Campeur
Lifestyle : Sarenza
Montagne : Approach
Boutiques clés : Citadium, Galeries Lafayette, Gerrici, Royal Cheese