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La vente de chaussures :
une aubaine pour les non spécialistes

Karapace
Maroquinerie

« L’avenir est au concept store », Arnaud Izquierdo

Cela fait tout juste un an que cette enseigne s’est ouverte à la chaussure. Arnaud Izquierdo a fait ce pari en sélectionnant une trentaine de modèles de 2 marques : les sneakers fantaisie entrée de gamme de Vanessa Wu et le haut de gamme de Nero Giardini, dont le prix moyen est de 140 €. L’impact sur les clients est positif. « Tous semblent ravis de voir que nous proposons également des chaussures, mais les ventes ne suivent pas encore », observe-t-il. Il s’interroge. A-t-il démarré avec des prix trop élevés ? La clientèle sait-elle bien faire la différence entre une sneakers à 100 €, qu’elle devra renouveler au bout de 6 mois, et une offre plus qualitative et durable ? « Notre credo de maroquinier doit rester la qualité. Pour la chaussure, il faudra du temps pour convaincre les clients, mais je suis convaincu que c’est l’avenir », résume-t-il. Du prêt-à-porter aux accessoires et quelques articles de décoration, le modèle choisi est bien celui des concept stores.

Lieu : Vienne (38), centre commercial Leclerc (autre point de vente à Givors – CC Leclerc)
Surface : 60 m2 (hors réserve)
Ouverture : 2014
Extension à la chaussure : 2019
Marques de chaussures : Vanessa Wu et Nero Giardini
Marques de vêtements : Tiffosi, Grace & Mila, etc.
Maroquinerie et scolaire : Eastpak, Mac Douglas, Caméleon…
Bagages : Jump
Page FaceBook : @MaroquinerieKarapace