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La vente de chaussures :
une aubaine pour les non spécialistes

May
Concept store

« Savoir être très sélective est la clé », Laure Legrand

Dans ses 2 concept stores, Laure Legrand a systématisé son offre chaussures en 2017. Elle se souvient avoir démarré avec Sessun, dont elle commandait aussi le prêt-à-porter. Rapidement, elle s’est montrée plus sélective. « Il faut impérativement que les chaussures soient en cohérence avec les histoires que je raconte avec mes silhouettes », insiste-t-elle. A la veille des soldes, son rayon comprenait une demi-douzaine de griffes depuis la basket tendance jusqu’au soulier mode. Un milieu haut de gamme (entre 80 et 250 €) en somme très féminin pour lequel la responsable veille à dénicher rapidement les valeurs montantes en multipliant ses visites aux salons professionnels, en showrooms et en surfant sur les réseaux. « L’avantage d’arriver en premier chez un fournisseur est d’obtenir sinon une exclusivité du moins une période de priorité dans la ville. A l’inverse, quand la griffe est déjà implantée, l’accès est plus difficile ». Les chaussures représentent 30 % du chiffre. « Un bon ratio », évalue la gérante, qui ne tient pas à ce que ces articles prennent davantage de place par rapport aux vêtements et aux autres accessoires.

Lieu : Issy-les-Moulineaux et Sceaux (92), centre-ville
Surface : 45 m2
Année d’ouverture : Fin 2014 à Sceaux et 2018 à Issy-les-Moulineaux
Extension à la chaussure : 2017
Marques de chaussures : Rivecour, Anaki, Bobbies, Veja, No Name, Naguisa
Marques de vêtements : American Vintage, Tinsel, Sessun, Grace & Mila, Sœurs, etc.
Instagram : 
@mayconceptstore