Spécialisée dans les chaussures pour femmes, Tamaris opère une stratégie de marque globale en développant des sacs, foulards, chapeaux, valises, parapluies, ceintures, bijoux, montres…
Une combinaison gagnante ?

Par Florence Julienne

1967, le groupe allemand Wortmann crée les chaussures Tamaris. 1986, la griffe fait ses premiers pas sur le sol français avec une gamme complète et identique à l’international. La France est séduite et va même devenir le second marché mondial, sur les 44 que compte Tamaris. « Classiques ou fashion, les 600 références / 2 400 couleurs s’adressent à toutes les femmes, sont confortables, solides et accessibles (entre 65 et 80 €) », indique Gwenaël Le Gouallec, manager France. La société pratique une politique de diffusion multimarques et compte un fichier de 700 clients, soit environ 1 300 revendeurs, majoritairement des chausseurs, approchés via les salons professionnels (Who’s Next, Crecendo, Micam, Gardabags), les showrooms régionaux et 6 agents exclusifs, intégrés à une petite structure. En parallèle, elle ouvre des boutiques en propre (44 enseignes en France à ce jour et une perspective de 59 en septembre 2020), en partenariat avec des détaillants, qui bénéficient d’un contrat d’exploitation variable en fonction de leur engagement, ou non, dans la communication nationale. Dans ce contexte d’expansion, reste à imaginer de nouveaux moteurs de croissance…

De la chaussure au sac, il n’y a qu’une marche 

Le propriétaire, Jens Beining, P.D.G. du groupe Wortmann*, a l’idée de surfer sur le haut niveau de notoriété pour décliner une palette de produits qui soit « cohérente » avec l’ADN. Dès lors, Tamaris devient plus qu’une marque de chaussures. « Nous développons un lifestyle à même d’accompagner nos clientes tout au long de leur vie, confie Miriam Weiss, responsable des licences. D’un point de vue commercial, notre priorité est d’enrichir l’offre et l’image des Tamaris Stores, ainsi que celle de notre boutique en ligne, pour leur apporter une expérience émotionnelle ». En juillet 2019, Wilhem Johann Meier GmbH devient le licencié maroquinerie. L’histoire de cette entreprise, basée à Offenbach, bastion de la maroquinerie avec son salon éponyme, remonte à 1921. C’est dire le gage d’expertise ! Déjà à la tête de 3 marques (Emily & Noah, Sina Jo, Maestro), elle gère désormais deux licences (Suri Frey et Tamaris). « Nous suivons les instructions mode de notre donneur d’ordre et trouvons les réponses d’ordre technique pour la réalisation des sacs, explique Sven Meier, directeur général. Cet échange de connaissances et de compétences respectives est essentiel pour une bonne coordination ». La première collection printemps été 2020, réalisé en PVC ou PU, commercialisée entre 29 et 69 €, est exposée au salon Panorama Berlin, en juillet 2019. Pour présenter les modèles aux détaillants multimarques, six showrooms ouvrent en Allemagne. A ’international, Meier Lederwaren travaille avec des partenaires commerciaux sur Bruxelles, Athènes, Prague, Budapest, Milan, Helsinki et… Paris, via le showroom G2a.

Un cap qui permet aussi de gonfler le panier moyen des revendeurs

Septembre 2019, ce dernier introduit les nouveaux accessoires (sacs, mais aussi foulards, chapeaux, valises, parapluies, ceintures et bijoux) sur Who’s Next. Son stand, situé à côté de celui des chaussures, met en valeur l’harmonie recherchée et existante entre les matières et les coloris des différentes familles de produits. Les détaillants et les franchisés ont deux interlocuteurs : Tamaris France, pour les chaussures et G2a. « Ils ont ainsi la possibilité de se concentrer sur un développement d’articles qui leur ouvre de nouvelles perspectives, signale Aurélie Fischer, commerciale chez G2a. Cette extension permet aux chausseurs d’augmenter leur panier moyen ». En une seule saison, elle, son père et un agent sur le nord-ouest ont ouvert 180 comptes ! Le minimum d’achats est fixé à 500 €, avec une livraison sous 6 mois et un réassort possible jusqu’à épuisement des stocks. L’avenir s’annonce encore meilleur avec des modèles automne hiver 2020 qui surfent sur des tendances à la mode. Les bijoux Fantaisie — en laiton, plastique ou corde, vendus entre 19 et 24 € (marge 2,5) —, Précieux et les montres représentent, eux aussi, de possibles leviers d’action. A quand les vêtements ? Eh bien, c’est en développement…

*Le groupe Wortmann possède les marques Tamaris, S. Oliver, Marco Tozzi, Jana / Be Natural, Caprice et Novi Footwear.