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Julie Dubois, créatrice

« Pas de minimum de commande, mais un minimum de choix »

Avec une offre de chapeaux toutes saisons, été, hiver et chapeaux de pluie, la marque Julie Dubois apporte un milieu de gamme créatif et… fonctionnel. « Mes chapeaux ne sont pas seulement des accessoires, je m’efforce de leur donner un côté pratique, utile dans les circonstances variées de la vie urbaine et quotidienne », souligne la créatrice. Créée en 2012, la griffe ne peut se prévaloir d’une longue expérience de partenariat avec les détaillants. Sa première participation au salon Première Classe date de janvier 2015. Elle est convaincue qu’à côté des marques bien installées, une place existe pour son offre originale. Cinq magasins la référencent à ce jour à Paris, Lyon, Bruxelles et New York. Des spécialistes du chapeau ou des concept stores adaptés à son positionnement milieu haut de gamme « à distance des petits prix d’un côté et du réseau peu accessible des articles de luxe de l’autre ». La créatrice n’exige pas de minimum de commande, mais recommande aux détaillants de proposer du choix. « Il est rare d’ailleurs qu’on me sollicite en dessous d’un minimum ». Lucide, elle sait que le chapeau ne marche pas dans tous les magasins de mode, qu’il requiert un peu de place et surtout un attachement du détaillant à ces produits. « Il faut vraiment aimer les chapeaux pour les vendre », résume t-elle. En dehors des spécialistes qu’elle compte bien convaincre, la créatrice apprécie les ventes directes qui apportent un peu de trésorerie et permettent de tester ses nouveautés et de capter le ressenti des clientes.